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重磅| 王晓初315在香港董事会上讲了些啥重要内容

日期:2018年3月14日 21:36

重磅| 王晓初315在香港董事会上讲了些啥重要内容


3月15日下午16:30,中国联通在香港召开董事会会议。2017年,中国联通全年实现服务收入人民币2,490.2亿元,同比增长4.6%;EBITDA(税息折旧及摊销前利润)达到人民币814.3亿元,同比增长2.4%;税前利润达到人民币25.9亿元,本公司权益持有者应佔盈利为人民币18.3亿元,同比增长192.5%。

 

下面让我们全程回顾一下中国联通在董事会会议上的关键信息:

 

首先董事长兼首席执行官王晓初介绍总体公司概况:

 

王晓初表示,2017年对中国联通来说是里程碑的一年,公司的经营模式实现了重大的突破,企业混合所有制改革也取得了实质性的进展。

 

2017年,中国联通一是深入聚焦创新合作的战略,经营业绩按计划实现了反转。二是创新商业模式移动业务快速高效的增长。三是网络投资坚持聚焦与合作,精准高效的投资,网络竞争力显著的提高。四是推进与战略合作者的深度合作与协同,增强了公司创新和新的动能。五是以市场为导向,深入推进机制体制的改革,提升了活力和效率。下一步公司将以混改为契机,深化互联网化的运营,努力开创高质量的发展新局面。

 

2017年公司总体的发展态势向好,全年实现了服务收入2490亿元,剔除与光感相关的资产报废损失29亿元之后,净利润同比增长了6%和541%,达到了843亿元和40亿元,自由现金流创历史新高。随着聚焦战略的深入实施,公司业绩反转动力持续增强,2017年服务性收入增长了4.6%,增速持续的提升,自由现金流同比增长了404亿元达到了429亿元,自由现金流收益率达到18.6%,领先同行。净利润实现了反转,从去年的3.6亿元的低谷提升到2017年的40亿元。

 

2017年公司创新2I2C,2B2C业务模式,流量经营,精准营销,在低成本和薄补贴的用户发展的模式下,移动服务收入全年增长7.9%,领先行业2.2个百分点。4G用户竞争7033万,市场份额提升3.7个百分点,移动端APP增长了3.5%。与此同时,销售费用和手机终端补贴分别下降1.6%和5.9%。

 

按照强化治理,突出主业,提高效率的混改方针,公司积极推进实施混合所有制的改革,以A股公司为平台,成功的引入了实力雄厚的战略投资人,使公司的负债和财务成本大幅度下降,未来融资能力显著增强,公司正积极推进于战略投资者的合资,借助混改契机,提升企业效率。

 

王晓初表示,在体制机制改革方面,公司瘦身健体的工作取得了明显效果,不同层面的部门数量减少了21%-33%,中层管理人员退出了接近15%。强化多劳多得,向管理人员、核心人员人才授予A股的公司股票,科学设置解锁条件,实现股东公司、员工利益的协同,大力推进改革的落地实施,推动大公司回归创新型的小企业、小公司,来实现责权利的一致,来提升公司的活力和效率。

 

经过充分考虑公司盈利的情况,债务、现金流水平和未来发展的资金需求,公司派发每股期末的股息为人民币0.052元,未来公司将继续努力增强盈利能力,提升企业的效率和股东的回报。

 

王晓初还表示,今年1、2月份公司实现良好的开局,移动端达到了约2.9亿用户,移动端的服务收入同比增长12%,产业互联网收入同比增长31%,净利润达到17.6亿元,同比增长了287%。公司将以员工现实性的股票激励为抓手,努力实现A股公司未来3年主营业务收入复合年增长不低于6.5%,利润总的复合年均增长率不低于68.7%,净资产收益率逐年的增长。未来会努力的超越股票激励计划的三年解锁目标,来推动股东、公司、员工回报的共同提升。

 

下一步公司将抓紧行业发展和混改办的全新发展机遇,培育中国联通的新激励、新运营、新动能、新生态,建立公司差异化的竞争优势,持之以恒的深化、聚焦、创新、合作的战略,坚定不移推动互联网化的运营落地。以混改为抓手,充分释放改革红利,发扬钉子精神,打造关键的能力,奋力开创新时代、高质量发展的新局面。下面请陆益民先生介绍公司2017年的业务情况。

 

其次是执行董事兼总裁陆益民介绍财务整体表现:

 

首先在移动业务方面,公司发力流量经营,推出多元化流量产品,满足细分市场需求,创新推出了2I2C,2B2C业务,2017年实现4G用户和移动数据流量双提升,全年4G用户净增7033万户,移动收入同比增长7.9%。过去一年公司坚持流量释放引领,大力推广流量型产品,移动数据增长势头强劲,移动手机用户的DOU为2.4GB,4G用户的DOU达到4.4GB,4G用户渗透率达到62,尽管我们的渗透率增长速度很快,但是仍然低于行业平均水平,所以公司数据流量仍有巨大的增长潜力。

 

2017年公司利用提速降费带来的弹性,在手机流量单位资费下降同时,薄利多销,移动手机上网收入同比增长了29%,达到921亿元。其次在创新业务方面,公司聚焦重点行业,重点业务和重点区域,发挥战略投资者的协同优势,卖方合作,打造区别于传统业务的体制机制,探索员工与企业利益共享,风险共担的长期激励模式,同时积极推进资本层面的合作,实现股权多元化和轻资产运营,打造共赢发展的新生态。

 

2017年,公司产业路联网类业务实现收入150亿元,产比6.4%,未来公司将继续加大创新业务投入,培育未来增长新的引擎,到2020年目标实现产业互联网收入占收比要达到15%。公司正积极推动与战略投资者的深度合作,围绕着未来战略布局合资源优势与混改引进的战略投资者,进一步加大战略协同,强强联合,创新合作。过去一年,借助互联网公司线上营销数据,低成本获取2I2C用户约5000万户,与腾讯和阿里巴巴在云业务层面开展深度合作,相互开放资源,与京东、阿里巴巴、苏宁联手探索新零售业务模式,与百度等多家战略投资者在物联网、安全、车联网、智慧家居等领域开展合作,促进资源共享与业务,互利共盈,提升创新发展的新动能。

 

第三,宽带业务方面,公司继续面临异常激烈市场竞争,2017年宽带接入收入427亿元,下降22.6%,2018年公司将进一步提升网络覆盖能力和品质,以TV及视频内容为引领,转变服务模式,积极推进宽带销售互联网化运行,推动综合混合承包改革实施,全面激发基层活力,提升销售服务能力。积极开拓家庭主网新业务,探索家庭互联网创新的引领模式。

 

第四,在政企业务方面,2018年公司推出云网一体,智能化的政体客户新产品,以云为基础,运用SDN、NFA技术实现网络云化、智能化、开放化、泛在化,让用户可以一点接入,多点部署,全网服务,有效拉动创新业务,互联网专线业务的收入增长,来创造收入增长新的动能。

 

未来,公司将全力推进互联网化,打造差异化竞争优势,在运营管理上推动去中心化,落实化小承包,开展精准投资。在产品上,简化产品设计,以客户体验为中心,加快产品迭代,在用户发展维系上,聚焦青年市场,扩大互联网渠道处点,聚焦客户,以行业信息化应用为引领,提供随时随地随心的服务。

 

渠道方面,公司积极推进渠道运营向线上、线下全触点运营转型,线上做强,同时持续拓展触点合作,精准营销,价值经营,线下推动渠道向新零售转型,探索推广新零售门店。2018将促进线上线下渠道的融合,整合资源,建立以门店为核心的立体化营销体系,打造以智能终台为依托的互联网化运营,全面提升营销效率,提升销售和服务能力。

 

2017年公司在网络建设方面坚持聚焦合作,精准投资,全年资本开支421亿元,较上一年大幅下降,虽然网络投资下降,但去年网络的利用率和NPS值明显提升,移动网和固网NPS值分别增长7分和5分,4G网络平均上下行的速率保持行业领先,4G网络的利用率提升了57%,宽带FDDS用户占比达到77%,网络资源使用效益显著提升。2018年公司将继续坚持以效益为核心,高效建设网络,全年支出预计不超过500亿元。

 

2017年公司在网络建设方面坚持聚焦合作,精准投资,全年资本开支421亿元,较上一年大幅下降,虽然网络投资下降,但去年网络的利用率和NPS值明显提升,移动网和固网NPS值分别增长7分和5分,4G网络平均上下行的速率保持行业领先,4G网络的利用率提升了57%,宽带FDDS用户占比达到77%,网络资源使用效益显著提升。2018年公司将继续坚持以效益为核心,高效建设网络,全年支出预计不超过500亿元。

 

2018年,公司将以互联网化营推动企业高质量发展,全力打造运营责任,销售责任,创新业务和品牌服务四个体系,精准投资,建设开放网络服务体系,提升网络的竞争力,强化IT能力和互联网化运营的支撑能力建设,推动改革创新,激发内生动力,持续强化基础管理与企业文化建设,推动公司高质量、可持续的健康发展,提升公司的整体竞争力。

 

接下来是执行董事兼首席财务官李福申向大家分析了公司2017年的财务表现。

 

2017年公司控制成本和创新转型取得显著成效,全年营业总成本下降0.2%,其中在用户增长同时销售费率下降1.6%,终端补贴下降59%,由于试图加大投入,提升质量和客户感知,网络运行及支撑成本通过增长6.5%。其中铁塔使用费发生了165亿,同比增长了11%。由于网络规模的扩大,铁塔的使用费有所增长。在激励机制方面,公司以绩效挂钩,薪酬机制,对员工增量激励上不封顶,实现多劳多得,落实成果改革,建立一线员工勤劳致富的初创平台,促进形成企业和员工回报双提升的循环。全年公司发生人工成本425亿,同比增长15%,适度加大向一线员工的薪酬倾斜力度。

 

近年来,公司联营及合营的利润贡献持续增长,其中随着运营规模持续扩大和共享价值不断提升,公司2017年铁塔经营达到9.1亿,同比增长3.5倍,未来公司还将继续受惠于铁塔公司的盈利增长和价值提升。

 

2017年招联金融净利润5.9亿,同比增长2.5倍。随着大数据、风控能力,互联网运营能力的提升,招联金融累计授信用户达到1662万户,同比增长1.4倍,贷款余额达到468亿,同比增长1.6倍。

 

资本开支方面,2017年公司投资主要聚焦重点区域和4G、宽带业务,其中4G网络重点拓展覆盖,4G基站新增11万,达到了85万个,2018年公司将持续聚焦重点城市、重点地区,通过大数据实现精准扩容,宽带服务逐步实现千兆接入。积极采用新技术提升网络智能化水平,加大创新投资力度,实现ND网络全覆盖。

 

2017年,公司借助改的契机,向母公司定向增发募集资金750亿,得益于收入的快速增长和业务转型发展,公司自由现金流实现了429亿,资产负债率从上年62.9%下降到46.8%,净债务由上年的1.9亿倍下降至1.5亿倍,公司资本能力和未来投融资能力大幅度增强,抗风险能力显著提升。

 

2018年,公司将紧抓战略落地实施,围绕提质增效全面推进互联网化运营,打造互联网化投资建设模式,快速响应市场需求,推进简政放权,建立以家庭为核心的业绩目标考核体系,持续强化内部控制和风险管理,不断提升企业效益,为股东创造更大的价值。

 

最后是提问回答环节:

 

提问:您好,想请问一下你们提到未来三年,你们希望盈利复合增长率68.7%,我不知道有没有听错。想请教一下这个增长率是如何而来的?第二是5G的发展会是什么样的,2018年主要的投资会放在哪里?谢谢。

 

王晓初:这三年的增长我们都做过认真的测算,因为你的经营模式的改变和互联网公司合作,经营的方式有了一个巨大的改变,所以来确保,应该讲利润的压力,增长率的压力远比收入增长率要低,所以这种方式的改变使得公司盈利会迅速的得到彻底改变。

 

王晓初:第二个关于5G的投资,5G的形成是这样的,今年我们会在12个省市进行试点,进行场外的试验。总体上讲,5G还是需要给研究部门和厂商一点时间,让他们把产品做的更加成熟,全球其实都一样,按照全球的速度来看,进展的速度中国还是比较快的,所以就这样的判断,最快也要到明年开始才列入投入的议事日程。

 

提问:王总,首先恭喜你们全年盈利有倍数增长,但是第四季度你们还是亏损的。我想知道第一季度的情况是怎样的,因为你们跟策略投资者有合作,我想知道这个情况是怎样的。我想请教一下,因为我不太熟悉你们行业,为什么你们突然之间会给光改资产去保费了,我想知道是一次性的,还是2018年也有保费的情况。

 

王晓初:去年四季度盈利情况的变化,非常感谢你去一个季度、一个季度去看公司的业绩,这个非常好。主要的原因是去年我们提速降费政策是在9月1号进行的,所以它的影响是在第四季度出现了。同时我们业绩发展比较好的时候,全年任务都完成以后,各个省份公司会在政策上稍微放松一点,为今年的开局打一个基础,所以它的成本会使用多一点,所以这都是属于正常的,因为全年的目标已经完成。

 

王晓初:第二个是关于光改,因为我们进行了三年的光改,有一些设备,主要是原来的铜缆配套设备它已经退出了我们的使用,从财务角度看,拨备企业会变得更加健康,但是这个拨备对利润是有影响的,但是对公司现金流没有影响,包括这次分红我们也把它剔除了。今年投资500个亿,大体上37%将用于移动业务,移动业务仍然是大头,第二块就是固网,大概占到20%左右的投资,剩下来还有就是IT等等这一领域里面是剩下的投资。

 

提问:今年光改有没有?

 

王晓初:没有。

 

提问:管理层您好,我想问一下提速降费的问题,你们觉得国内的数据漫游费取消了之后,对你们数据的流量收入会不会减少,会达到一个什么样的水平?我看你们恢复了派息的水平,将来派息的政策会是怎么样的?最后想问一下铁塔公司上市计划一直在延迟,现在进展是到了哪一个阶段?谢谢。

 

王晓初:目前接到工信部的通知,是希望三大电信运营商在7月1号以前做好设备,主要是计费等等这些设备测的改造工作,目前接到的通知,具体的实施时间还没有明确。

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