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话题 | 工厂WiFi盈利模式那些事儿

日期:2017年6月6日 14:55

今天我们接着来说说工厂WiFi盈利模式那些事儿。

为什么要写这个话题,因为它市场大呀!!!

我就举个比较保守的数据:中国2.7 亿进城农民工中,其中1 亿多集中在制造业工厂。

这说明什么?我们知道,在制造业工厂,一般都会为工人提供宿舍,但是为了省成本,宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是90后,基本没有PC,身上最值钱的往往就是手机。每天下班回到宿舍后,唯一的消遣娱乐工具也是它。无线网络对他们来说,是一种很强烈的刚需。

根据我们对蓝领WiFi上网习惯调查研究发现,他们手机接入WiFi的方式主要分为四种:

1.蹭免费WiFi。在使用安卓手机的蓝领中,80%以上的用户都会下载一款叫做“WiFi XX钥匙”的软件。因为不用花钱,就可以随便蹭WiFi。但问题的关键是,首先要免费的WiFi源,你想想工厂周围空荡荡的,哪来那么多WiFi可以蹭,再者人一多了,就开始连不上了。

2.自己通过找运营商办理有线宽带,利用无线路由器连接WiFi。由于蓝领流动性非常大,而办理有线宽带套餐一般是半年或者一年,加之拥有PC的蓝领数量是少之又少,因此工厂里大部分人都不会选择这种方式。

3.电信运营商在工厂宿舍进行了WiFi网络的全覆盖,诸如CMCC,ChinaNet等热点,用户需要按月缴费,通过在Portal页面认证来上网。运营商一般会给本网用户较低廉价格甚至免费,引导异网用户换号转网。由于运营商一般是采用室分合路的方式提供WiFi信号,投入成本较高,这种情况在大规模的厂区比较常见,一般的厂区是可是没有这种福利的。

4.一些互联网公司作为第三方的WiFi网络方案商给工厂宿舍覆盖WiFi,通过向运营商买入大带宽,再分流给每个用户,向工人收取低廉的前向费用或者完全免费的方式提供WiFi服务。无论从WiFi信号质量还是用户体验感方面,都是几种WiFi方式中最好的。

前面我们谈到,能评价商业WiFi,唯一的主线一直就是商业模式,不是其他的。说到底工厂WiFi,还是钱的问题,能不能赚钱?怎么去赚钱?只要解决好钱的问题,其它一切都好说。

据小编了解,工厂WiFi目前大致有以下几种盈利模式:

1)前向收费:用户申请入网,按照选用的套餐不同,收取无线网络费用不等;

2)中后期广告/手游佣金:一方面来源于园区运营者在WiFi云平台上投入相关的广告,按广告点击率收取广告费用;另一方面,WiFi平台提供手游供用户下载,收取手游推广佣金。

3)选择与电信等运营商合作,赚取佣金:通过电信用户优惠入网等优惠活动来推动园区电信用户上涨、电信天翼手机销售,赚取佣金,另外,还可以园区运营者赚取卖号佣金。

4)WiFi云平台数据整合营销:通过WiFi平台收取用户信息等收据,整合数据进行精准营销。

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